ESTO ES PERSONAL - Mori Taheripour
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Por qué leerlo
Presenta la negociación como una relación entre intereses, emociones e identidad, útil para lectores que quieren preparar conversaciones difíciles sin limitarse a tácticas agresivas o a la idea de que siempre debe haber un ganador.
Reseña
Mori Taheripour plantea que negociar no es solo una cuestión de técnicas duras, retórica o poder, sino una práctica profundamente vinculada con la identidad, las emociones y la forma en que nos relacionamos con los demás. El libro desmonta la idea de que la buena negociación pertenece a perfiles agresivos y propone, en cambio, un enfoque basado en la conexión, la empatía, el autoconocimiento y la inteligencia emocional.
A partir de ejemplos, reflexiones y herramientas aplicables al trabajo y a la vida cotidiana, la autora examina las historias que nos contamos sobre nuestro valor, nuestros límites y nuestros miedos. La obra funciona como una guía para negociar desde la autenticidad, entender mejor la dinámica con otras personas y afrontar conversaciones difíciles sin perder firmeza ni humanidad.
Disponible para retiro o despacho a todo Chile.
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