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LA VERDAD SOBRE EL PRICING
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Por qué leerlo
Discute el precio no solo como cifra, sino como decisión condicionada por percepción, contexto y conducta.
Descripción
Melina Palmer examina qué ocurre antes de que una persona decida pagar: expectativas, sesgos, valor percibido y marcos de comparación. El libro se apoya en la economía conductual para pensar mejor las estrategias de pricing.
Más que una receta cerrada, ofrece criterios para empresas, emprendedores y equipos comerciales que necesitan fijar precios con mayor inteligencia. Su interés está en volver visible lo que suele pasar por debajo de la negociación.
Disponible para retiro o despacho a todo Chile.
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Precio de oferta$25.900
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