La verdad sobre el pricing - Melina Palmer
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Por qué leerlo
Una guía de negocios que desplaza la pregunta desde cuánto cobrar hacia qué valor percibe el cliente y cómo se construye una decisión de precio inteligente.
Reseña
Melina Palmer propone pensar el precio antes de escribir una cifra. Para eso dirige la atención hacia el valor que percibe el cliente, las alternativas que compara, las señales que recibe y los sesgos que influyen en una decisión. El precio aparece así como parte de una experiencia de compra y no como un cálculo aislado del costo o del margen deseado.
El libro conecta pricing con psicología del comportamiento y estrategia comercial, lo que lo vuelve útil para emprendedores, equipos de marketing y responsables de producto. Más que entregar una tabla universal, invita a formular mejores preguntas: qué problema resuelve la oferta, para quién, en qué contexto y cómo se comunica su valor. Esa perspectiva ayuda a entender por qué pequeños cambios de presentación, referencia o estructura pueden alterar la disposición a pagar sin modificar el producto en sí.
Disponible para retiro o despacho a todo Chile.
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